陈凯的“手术刀”和中南置地的风暴变革

来源:地产中国    作者:网络    人气:    发布时间:2017-12-12    

        日前,明星职业经理人陈凯的加盟,让中南置地再一次走入了公众的视野。不少人猜测,这个曾造就阳光城3年间从20亿增长到200亿传奇的明星经理人,又会对中南置地造成何种颠覆性的改变?

        

        事实上,在正式就任中南置地董事长之前,陈凯早于2016年便开始涉足中南地产业务。据了解,2016年2月,陈凯便已现身中南地产全国培训大会,而后又在中南扮演了什么样的角色,尚不得而知。然而,也正是在2016年,中南置地迎来了历史上第一次的业绩爆发。

        

        

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        画风突变的中南置地:大盘模式变小盘周转

        

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        数据来源:企业财报

        

        年报显示,2016年,中南置地计划实现签约金额240亿元,实际完成签约认筹金额500亿元,业绩增幅同比达122%。而业绩大涨的背后,与中南正在改变的土地开发模式密切相关。

        

        早在2015年之前,中南走的一直是百万大盘的老路子,这一点在其2014年及2015年的年度报告也反复被强调。

        

        中南置地2014年-2015年公告显示,公司从2005年建设南通中央商务区250万平方米的城市综合体以来,共同时开发百万平米以上的大盘有10余个,在多年的大盘开发过程中,在江苏省、山东省内积累了丰富的土地储备。

        

        同时,中南在两份公告中都揭示了大盘的管理特性:公司房地产开发经营业务特点是项目均为大盘开发,对投资开发团队的综合能力要求高,且公司在项目高速增长阶段,管理半径增大。

        

        然而,自2016年以后,中南的大盘开发模式发生了急转性的变化,也直接导致了中南2016年业绩的一飞冲天。

        

        中南置地2016年年报显示,2016年,公司共新增土地储备27个,规划建筑面积488万平米。另据中南2017年上半年公告显示,公司新增地块41个,规划建筑面积541万平米。

        

        以此计算,2016年中南平均每个项目的体量仅为18万平米。而在今年上半年,中南平均每个项目建面又进一步减少至13.2万平米。

        

        此外,公告显示,今年上半年,该公司拓展项目35 个,计容面积控制在20万方以下的中小项目达到了28个,占比80%。

        

        项目建面13.2万平米,80%的中小项目占比,这些数据接连印证了如今的中南已经不再走过往大家所熟悉的百万大盘模式,转而改走小盘快周转模式。而这正是阳光城突飞猛进的大招,符合陈凯关于周转的定义。

        

        此前,陈凯曾于公开场合表示,地产行业中的价格、成本、规模、周转等要素中,只有周转是真正的管理核心,“低成本很简单,现在低成本一个是土地,一个是资金,这两个都跟规模有关系。只有快周转起来,把规模做上去,才可以拿到更便宜的资金。然后才有足够的能力选择土地,这是一连串的逻辑。”

        

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        中南置地的“广存粮,缓称王”:3年要实现3000亿

        

        作为阳光城式扩张速度的灵魂人物,陈凯曾介绍道,阳光城的奇迹靠的是时间、地点和人物的选择——阳光城将总部从福州搬到了上海,吸纳了一大批人才,同时在福州、厦门、上海大肆买地,抢占市场先机。

        

        如今的中南置地,似乎也在复制阳光城的扩张之路。

        

        2016年8月,中南将总部搬到了上海,与之调整的还有企业战略的转变及大量人才的加盟。

        

        近两年,中南将土地战场由聚焦江苏、山东、南京等一二线城市,逐渐转向了环一线城市群布局的战略,围绕“大上海”、“大南京”、“大北京”三大都市圈大力买地。在其2017年的上半年公告中,83.16%的销售金额来自于长三角地区;土地储备中,长三角区域占比55.87%。

        

        同时,大幅度招聘优秀人才,更重要的是,中南在用人、选人、育人等一系列思路上开始发生翻天覆地的变化——大力推行合伙人机制、跟投机制,以此来激活组织活力。

        

        此外,伴随着小盘快周转的模式,中南在土地市场开始了大批量扫货,仅今年上半年的新增地块就超过了去年全年水平——数据显示,今年上半年,中南置地新增地块41个,规划建筑面积541万平方米,而去年全年,其新增土储也仅481万平米。

        

        在多项改革显效之下,10月初,中南置地总裁陈昱含自信喊出了“中南置地要在3年内进入行业前十,剑指3000亿元目标“的口号。

        

        

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        引入“WELL”标准,以健康建筑打造产品差异

        

        除了在战略上的思考和土地市场的爆发之外,中南置地对未来住宅产品的发展也进行了一轮更晰的思考和判断,在产品端打出了“健康建筑”的差异点,强化产品品质和理念升级。

        

        11月18日,在上海举办的国内首个健康住宅标准体系发布会上,中南置地发布了“中南健康住宅标准”,并与WELL建筑标准管理方--国际WELL建筑研究院(IWBI)、国际健康房地产开创机构--美国Delos公司共同启动战略协议签约仪式。

        

        据中南置地研发设计中心总经理茅勤介绍,“中南健康住宅标准”就是将健康建筑的标准本土化、中国化,且未来中南还将建立起中南健康住宅产业链,形成产业闭环。

        

        据了解,中南置地同国内最早引入WELL标准的中国建筑科学院深入合作,制定了中南置地的健康住宅标准,包括6大体系、39个二级指标、 138项标准条文子项,并制定出了适用于中国人的健康住宅标准体系,成为行业内首家发布健康住宅标准的开发商。

        

        在陈凯看来,健康住宅的施行需要越快越好,“中南置地2015年开发了2万套住宅、2016年开发了4万套住宅,今年将达到8万套,而未来开发规模会越来越大。如果中国现在不推出‘健康住宅’标准,未来推进这一标准的难度会越来越大。”

        

        在推行健康住宅过程中,茅勤坦言,WELL标准在中国落地时要解决很多本土化的问题,过去的一年里中南实际上是在积累经验。他表示,2018年起,中南旗下所有新建楼盘都将执行健康住宅标准。

        

        如今,健康住宅是房地产发展到新阶段的必然选择,而中南亦将携手健康建筑,为成为第一梯队房企的目标而奋起狂奔。

        

(责任编辑:李逗)

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